Годы упорной работы — и результат обязательно придет! (15 июля 2010г.)
Коммерческая дирекция ЗКУ "Блиц-Пак" делает уверенные шаги по освоению полиграфического рынка нашего северного соседа. Стараниями ее сотрудников подписаны контракты на печать упаковки для таких известных компаний, как Kraft Foods Rus и "Объединенный Кондитер".
Ирина Сингаевская, начальник отдела по работе с корпоративными заказчиками ЗКУ "Блиц-Пак":
— Работа по привлечению нового заказчика — компании Kraft Foods Rus — началась четыре года назад. Честно говоря, было сложно — постоянные переговоры, командировки в Россию, нестабильная политическая ситуация между нашими странами. Поэтому мне и специалисту по работе с корпоративными заказчиками ЗКУ "Блиц-Пак" Михаилу Моргульцу в этом году пришлось приложить максимум усилий, чтобы сотрудничество между нашими компаниями перешло в активную фазу.
Наконец, в начале этого года "Блиц-Пак" выиграли тендер на изготовление упаковки для одного из продуктов Kraft Foods Rus. Первая партия уже отпечатана и доставлена по месту назначения — в город Покров Владимирской области. Объемы пока что небольшие, но главное, что начало сотрудничеству положено.
Какие планы? Естественно, будем и дальше участвовать в тендерах от компании Kraft Foods Rus, и, скажу по секрету, у нас есть неплохие шансы на изготовление дополнительных объемов картонной упаковки для этого VIP-клиента. Но на данный момент мы находимся в стадии переговоров, поэтому говорить о конкретных результатах пока что рано.
Привлечение такого именитого заказчика, как Kraft Foods Rus, — "первая ласточка" будущих успехов. В том же ключе мой отдел будет работать и над другими интересными и многообещающими проектами.
Роман Рекута, специалист по продажам пищевой упаковки ЗКУ "Блиц-Пак":
— Работа по привлечению заказчика "Объединенный Кондитер" ведется не один год. Как известно, это — крупнейшая кондитерская компания нашего северного соседа, объединяющая 15 предприятий по всей Российской Федерации. Среди субъектов Холдинга такие большие московские кондитерские фабрики, как ОАО "Рот Фронт", ОАО "Красный Октябрь", ОАО "Кондитерский концерн "Бабаевский". Компании "Объединенные кондитеры" удалось собрать воедино предприятия с высоким потенциалом развития. География производств и сбыта Холдинга — от Дальнего Востока до Санкт-Петербурга.
Но, как говорится, "вода камень точит", и в этом году мы добились, чтобы "Блиц-Пак" включили в перечень участников квалификационного отбора и аудита среди поставщиков кондитерской упаковки. И результаты не заставили себя долго ждать: уже в апреле этого года завод прошел успешную сертификацию, а затем — тесты на линиях таких кондитерских гигантов, как "Красный Октябрь" и "Рот Фронт". Вот и на этой неделе планирую присутствовать при тестировании на упаковочных линиях ОАО "Кондитерский концерн "Бабаевский" с нашей упаковкой для конфет.
Кроме того, успешная сертификация открыла нам двери для участия в on-line торгах на поставку упаковки. В июне мы уже одержали одну победу, получив заказ на печать упаковки шоколада "Вдохновение" до октября 2010 года.
Так что продолжаем бороться за привлечение новых объемов, и, хотя конкурентная ситуация крайне жесткая, по-прежнему видим для себя перспективы работы с крупными и надежными заказчиками из Российской Федерации.